Cómo Prospectar Presencial de manera Efectiva siguiendo estos consejos que yo he aplicado con excelentes resultados

Prospectar Presencial no es difícil.

En este articulo le voy a dar consejos para prospectar efectivamente sin sufrir.

En las Ventas Directas a la mayoría de los distribuidores nos enseñaron que todo el mundo es prospecto y que hay que hablarle a todo el mundo de nuestra oportunidad de negocio y productos.  Eso no funciona en este tiempo.

Ahora bien, imagínese el siguiente escenario:

Usted salió de compras con su esposa e hijos y viene y se le atraviesa una persona que usted no conoce y esta persona tampoco sabe nada de usted, y le dice:

¿Oiga señor tengo una oportunidad de negocio donde se puede ganar 5 mil dólares mensuales? o le diga esto, ¿le gustaría comprar este producto que sirve para la migraña y es muy bueno?

¿Se sentaria usted en ese momento con esa persona para que le explique el negocio? lo dudo mucho.

Esa persona lo que ha logrado con esta acción es crear desconfianza y recibir un rechazo inmediato: Porque

• No conoce a esta persona
• No se ha dedicado a conocer las necesidades de esa persona
• No tiene una relación de confianza y afinidad con esa persona
• No sabe qué es lo que esa persona anda buscando
• No sabe si a ella está abierta a ver opciones de negocio
• No conoces cuáles son sus metas

Como el único propósito de su mal acercamiento fue enfocado a destruir su propia imagen, usted acaba de matar a ese prospecto y lograr que esta persona lo vea como un vendedor desesperado.

Prospectar a las personas con el único objetivo de venderle sus productos u oportunidad de negocio, sin antes haber creado un ambiente de afinidad y confianza, no es Prospectar Efectivamente.

Cuando prospecta sin antes haber creado una relación de afinidad y confianza lo que recibe son rechazos, porque lo ven como un mal vendedor, Prospectar no es Vender.

Para Prospectar  Presencial de manera efectiva y sin  rechazo, siga estos consejos:

• Primero tiene que crear deseos en el prospecto: el prospecto tiene que sentirse atraído hacia lo que usted le ofrece.

¿Cómo usted va a crear ese deseo ardiente en el prospecto? A través de una presentación, de una visión y de unas proyecciones de un futuro mejor para él.

• Para que esa persona tenga deseos usted tiene que hacer que él quiera escuchar y la mejor forma de usted lograr que esa persona quiera escuchar o desee escucharle es mostrándole la solución a un problema que esa persona tenga en ese momento y no solamente eso, sino que adicional a tener el problema tenga deseos y esté dispuesto a resolverlo.

• Escucha al Prospecto: para poder resolverle un problema a esa persona primero tienes que escucharla, conocer su historia, qué le gusta, qué no le gusta, qué es lo que quiere hacer, hacia dónde se dirige, dónde está, dónde ha estado, cuando usted hace esto, muestra interés en ayudar a esa persona y eso crea confianza, la confianza que usted necesita que ese prospecto tenga en usted para tomar acción, porque la confianza lleva a la acción.

Aprenda a presentarse y a hacer un acercamiento como un empresario de negocio no como un vendedor desesperado y enseñe a sus asociados a hacer lo mismo.

7 Guíones para prospectar Efectivamente en los Negocios de Ventas Directas- Multinivel, estos guíones los puedes usar en Redes Sociales o presencialmente.

Mientras adquieres los guiones aquí te adelanto 1:

Saludos como esta, soy Ada Limas y soy dueña de mi propio negocio aquí en San Juan, estoy comercializando una línea de productos y quiero expandir mi negocio aquí en San Juan, Ponce y Mayaguez y estoy buscando personas que me pudieran ayudar en esa expansión,

¿Me gustaría hacerle una pregunta, puedo?

Si la persona le contesta sí claro, dígame, ya captaste su atención.

Cuando usted hace un acercamiento de esta forma, se posiciona como todo un profesional, porque estas pidiendo permiso y eso capta la atención de las personas, que es lo que usted necesita para crear interés y deseo en el prospecto para que tome acción.

Ahora que ya la persona le dio el permiso, usted le hace la siguiente pregunta:

¿Estaría usted abierto a ver un Plan de Negocio donde le muestro unas estrategias para comercializar estos productos en esta área y que posiblemente le ayude a usted y a mí a generar ingresos adicionales?

porque yo sola no lo puedo hacer, necesito construir una red de distribuidores que me ayuden a lograr esta meta, ¿estaría abierto a  ver mi plan de negocio?

Si la persona te contesta que sí, entonces sacas una cita para mostrar su plan de negocio. Más vale que tenga un buen plan para presentar.

Utilice este guión cuando salga a Prospectar Presencial para su Negocio de Ventas Directas y Multinivel, en el video que verá más abajo le comparto más de 25 guiones para prospectar de manera presencial.

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Por tu éxito